월 50만원 예산으로 AI 검색 최적화(AEO)부터 배포까지, B2B SaaS 스타트업을 위한 GEO 마케팅 실행 가이드
전통적인 SEO는 이제 그만. 예산과 개발 인력이 부족한 스타트업이 AI 검색 시대에 살아남기 위한 가장 현실적인 워크플로우를 제시합니다. 복잡한 과정 없이 클릭 몇 번으로 ChatGPT와 Gemini가 우리 서비스를 인용하게 만드는 방법을 확인하세요.
핵심 요약: 월 50만원으로 시작하는 AI 검색 최적화 3단계
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현재 위치 진단: ChatGPT, Gemini 등 주요 AI 엔진에서 우리 서비스가 얼마나 언급되는지 분석하고, 경쟁사 대비 인용률 격차를 파악합니다.
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GEO 최적화 콘텐츠 제작: AI가 학습하고 인용할 만한 명확한 사실 기반 정보(기능, 차별점, 통계 자료)를 바탕으로, AI 인용 목적의 콘텐츠를 생성합니다.
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자동 배포 및 성과 측정: 생성된 콘텐츠를 기술적 SEO 요소(sitemap.xml, robots.txt, JSON-LD 스키마)와 함께 자동 배포하고, 'AI 답변 내 브랜드 인용률'을 핵심 지표로 추적합니다.
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개발자 없이 실행: 온더AI(Onthe AI) 같은 GEO SaaS 도구를 활용하면, 전문 개발 지식 없이도 위 전 과정을 클릭 몇 번으로 시작할 수 있습니다.
서론: 왜 B2B SaaS 스타트업에게 'AI 검색'이 중요한가?
월 50만원. 많은 B2B SaaS 스타트업 대표들에게 이는 현실적인 마케팅 예산의 전부입니다. 이 제한된 리소스로 최대 효율을 내기 위해서는 더 이상 과거의 방식을 반복해서는 안 됩니다.
지금 이 순간에도 잠재 고객들의 정보 탐색 방식이 근본적으로 변화하고 있습니다. 사용자들은 더 이상 키워드를 입력하고 링크를 클릭하는 방식이 아닌, 생성형 AI에게 질문하고 요약된 답변을 소비하는 'DCA™(Desire-Chat-Action)' 방식으로 정보 탐색 경로를 이동하고 있습니다. 구글에 "CRM 솔루션 추천"을 검색하는 대신, ChatGPT에게 "우리 회사 규모에 맞는 CRM 솔루션 3가지 추천해줘"라고 묻는 시대가 된 것입니다.
더욱 심각한 문제는 이것입니다. 전통적인 SEO에 최적화된 콘텐츠가 검색 결과 1위여도, AI 검색 결과에서는 언급되지 않는 경우가 많습니다. 반대로 AI가 자주 인용하는 콘텐츠는 검색 순위와 상관없이 추천율이 높게 나타납니다. 즉, 아무리 SEO에 많은 시간과 비용을 투자해도, AI 엔진이 우리를 모른다면 점점 더 많은 잠재 고객에게 도달하지 못하게 됩니다.
결론은 명확합니다. 잠재 고객이 우리 웹사이트를 '클릭'하게 만드는 것보다, AI의 '답변'에 우리 서비스가 포함되게 만드는 것이 더 중요해졌습니다. 이것이 바로 B2B SaaS 스타트업이 지금 당장 AI 검색 최적화, 즉 GEO와 AEO에 주목해야 하는 이유입니다.
자주 묻는 질문
Q. AI 검색이 정말 기존 검색을 대체할까요?
A. 완전한 대체보다는 정보 탐색 경로의 분산으로 보는 것이 정확합니다. 특히 B2B 의사결정자들은 빠르고 정확한 답변을 얻기 위해 생성형 AI를 적극 활용하고 있으며, 이 흐름은 더욱 가속화될 것입니다. 따라서 전통적인 SEO와 AI 검색 최적화를 병행하는 것이 현명한 전략입니다.
Q. 우리 서비스가 AI에게 언급되는지 어떻게 알 수 있나요?
A. 직접 ChatGPT, Gemini, Perplexity 등에 우리 업종 관련 질문을 입력하고 어떤 브랜드들이 답변에 포함되는지 확인하는 것이 가장 기본적인 방법입니다. 더 정확한 분석을 원한다면, AI 엔진별 인용률을 정량적으로 추적하는 전문 도구를 활용해야 합니다.
1단계: 새로운 게임의 규칙 - SEO를 넘어 AEO & GEO로
AI 검색 시대에 살아남기 위해서는 먼저 새로운 최적화 개념을 정확히 이해해야 합니다. 바로 AEO(Answer Engine Optimization) 와 GEO(Generative Engine Optimization) 입니다.
AEO와 GEO, 무엇이 다른가?
AEO(답변 엔진 최적화) 는 사용자의 질문에 대한 직접적인 답변으로 노출되도록 하는 것입니다. 구글의 피처드 스니펫(Featured Snippet)이 대표적인 예입니다. AEO는 사용자의 질문에 대한 직접적인 답변(예: 구글 피처드 스니펫)으로 노출되도록 하는 단기 전략입니다. 스타트업이나 거래형 키워드가 많은 업종에 적합하며, 보통 4-8주 내에 효과가 나타납니다.
반면, GEO(생성형 엔진 최적화) 는 한 단계 더 나아갑니다. GEO(생성형 엔진 최적화)는 ChatGPT 같은 생성형 AI가 우리 브랜드를 업계 전문가로 학습하여, 관련 질문에 자연스럽게 인용하도록 만드는 장기 전략입니다. B2B 기업이나 전문 서비스업에 필수적입니다.
쉽게 말해, AEO가 "이번 달 매출"을 위한 전술이라면, GEO는 "내년 브랜드 인지도"를 위한 전략입니다. 두 가지 모두 중요하지만, B2B SaaS처럼 의사결정 사이클이 긴 비즈니스에서는 GEO가 장기적으로 더 큰 가치를 만들어냅니다.
왜 스타트업에게 유리한가?
전통적인 SEO는 이미 수년간 콘텐츠를 축적한 대기업들이 압도적으로 유리합니다. 도메인 권위(Domain Authority), 백링크 수, 오래된 콘텐츠 아카이브 등 스타트업이 단기간에 따라잡기 어려운 요소들이 순위를 결정하기 때문입니다.
하지만 AI 검색은 다릅니다. AI는 정보의 명확성, 최신성, 구조화 정도 를 더 중요하게 평가합니다. 즉, 콘텐츠의 '양'보다 '질'과 '형식'이 중요해졌습니다. 스타트업이라도 명확한 가치 제안과 구조화된 정보를 제공한다면, 충분히 AI의 답변에 포함될 수 있습니다.
자주 묻는 질문
Q. SEO와는 무엇이 다른가요?
A. SEO가 '검색 엔진 로봇'을 위한 최적화라면, AEO/GEO는 'AI의 학습과 추론'을 위한 최적화입니다. SEO는 키워드 밀도와 백링크에 집중하지만, GEO는 정보의 명확성, 사실 기반 구조, 맥락적 연관성을 중요하게 봅니다. 목표 자체가 다릅니다. SEO는 '클릭'을 유도하고, GEO는 'AI의 인용'을 유도합니다.
Q. 둘 중 무엇을 먼저 해야 하나요?
A. 예산이 제한적이라면 AEO부터 시작하되, GEO를 병행하는 것을 권장합니다. AEO는 4-8주 내에 가시적 효과가 나타나 단기 성과를 확보할 수 있고, 그 사이 GEO 콘텐츠를 축적하면 장기적으로 브랜드가 AI에게 학습되어 지속적인 인용 효과를 얻을 수 있습니다. 둘은 상호 보완적입니다.
Q. 기존 SEO 콘텐츠를 버려야 하나요?
A. 절대 그렇지 않습니다. 기존 SEO 콘텐츠는 여전히 가치가 있습니다. 다만, 그 콘텐츠를 AI가 이해하고 인용할 수 있도록 **구조화(JSON-LD 스키마 추가), 명확화(모호한 표현 제거), 최신화(데이터 업데이트)**하는 작업이 필요합니다. 기존 자산을 AI 시대에 맞게 업그레이드하는 것입니다.
2단계: 월 50만원으로 실행하는 GEO 마케팅 워크플로우
이제 구체적으로 무엇을 어떻게 해야 하는지 살펴보겠습니다. 아래는 제한된 예산으로도 실행 가능한, B2B SaaS 스타트업을 위한 5단계 GEO 마케팅 워크플로우 입니다.
Step 1: AI 인용률 분석
가장 먼저 해야 할 일은 현재 위치를 파악하는 것입니다. ChatGPT, Gemini, Perplexity 등 주요 AI 엔진에서 우리 서비스가 얼마나, 어떻게 언급되는지 확인해야 합니다.
직접 해볼 수 있는 방법:
- 우리 업종의 핵심 질문 10개를 AI에게 입력합니다. (예: "국내 중소기업에 적합한 CRM 솔루션 추천해줘")
- 각 답변에서 우리 브랜드가 언급되는지, 몇 번째로 언급되는지 기록합니다.
- 경쟁사는 어떻게 언급되는지 함께 추적합니다.
이 과정을 통해 우리의 현재 'Share of Voice(AI 답변 내 점유율)' 를 파악할 수 있습니다.
Step 2: 경쟁사 현황 파악
우리 서비스 데이터를 기준으로 경쟁사의 AI 엔진 내 인용 빈도를 추적합니다. 이를 통해 시장 점유율 격차와 전략적 기회를 식별할 수 있습니다.
핵심 질문:
- 경쟁사는 어떤 맥락에서 자주 언급되는가?
- 우리가 언급되지 않는 질문 유형은 무엇인가?
- 경쟁사 콘텐츠의 어떤 요소가 AI 인용을 유도하는가?
Step 3: AI 인용 목적 콘텐츠 생성
분석이 끝났다면, 이제 AI가 학습하고 인용할 만한 콘텐츠 를 제작해야 합니다. 여기서 중요한 것은 '일반적인 블로그 글'이 아니라, 'AI 인용 목적의 구조화된 정보' 를 만드는 것입니다.
AI가 선호하는 콘텐츠 특징:
- 명확한 사실 기반 정보: 모호한 표현 대신 구체적인 수치, 기능 목록, 비교 표를 제공합니다.
- 질문-답변 구조: 사용자가 AI에게 물어볼 법한 질문을 제목으로 사용하고, 명확한 답변을 제공합니다.
- 차별점의 구조화: "우리가 더 좋습니다"가 아니라, "A 상황에서는 기능 X가, B 상황에서는 기능 Y가 유리합니다"처럼 맥락과 함께 설명합니다.
- 통계와 사례: 정량적 데이터와 실제 활용 사례를 포함하여 AI가 신뢰할 수 있는 근거를 제공합니다.
Step 4: GEO 기반 자동 배포
생성된 콘텐츠를 단순히 블로그에 게시하는 것으로는 부족합니다. AI가 쉽게 크롤링하고 이해할 수 있도록 기술적으로 최적화된 환경에 배포해야 합니다.
필요한 기술적 요소:
- sitemap.xml: AI 크롤러가 모든 콘텐츠를 빠짐없이 발견하도록 합니다.
- robots.txt: 크롤링 우선순위를 명확히 지정합니다.
- JSON-LD 스키마: 콘텐츠의 구조와 의미를 기계가 이해할 수 있는 형식으로 명시합니다.
- 서브도메인 전략: 특정 지역(GEO)이나 주제별로 콘텐츠를 분리하여 더욱 명확한 맥락을 제공합니다.
일반적으로 이 단계에서 개발자의 도움이 필요하지만, 후술할 자동화 도구를 활용하면 비개발자도 처리할 수 있습니다.
Step 5: 성과 측정 및 최적화
마지막으로 가장 중요한 단계입니다. 전통적인 '웹사이트 트래픽'이 아닌, 새로운 지표를 추적해야 합니다.
새로운 핵심 성과 지표(KPI):
- AI 답변 내 브랜드 인용률: 주요 질문 50개에 대해 우리 브랜드가 몇 %의 답변에 포함되는가?
- Share of Voice(SoV): 경쟁사 대비 우리의 인용 비율은?
- 인용 순서: 답변 내에서 몇 번째로 언급되는가? (1-3번째가 이상적)
- 인용 맥락: 긍정적 맥락에서 언급되는가, 부정적 맥락에서 언급되는가?
이 데이터를 기반으로 어떤 콘텐츠가 효과적인지 파악하고, 매월 전략을 개선해 나갑니다.
3단계: 개발 지식 없이 워크플로우 실행하기 (feat. Onthe AI)
앞서 제시한 5단계 워크플로우를 읽으면서 이렇게 생각하셨을 것입니다.
"좋은 건 알겠는데, 우리 회사에는 개발자도 없고, 마케터도 나 혼자인데 이걸 어떻게 다 해?"
바로 이 지점에서 온더AI(Onthe AI) 가 필요합니다. 온더AI는 전문 개발 지식 없이 마케터가 클릭 몇 번만으로 위의 전체 워크플로우를 실행할 수 있도록 설계된 GEO SaaS 솔루션입니다.
[Step 1 해결] AI 엔진별 고객사 인용률 분석
온더AI는 ChatGPT, Gemini 등 각 AI 엔진에서 귀사의 서비스가 얼마나 자주, 어떻게 언급되는지 정량적으로 자동 분석합니다. 수동으로 일일이 질문을 입력하고 기록할 필요 없이, 대시보드에서 실시간으로 인용률을 확인할 수 있습니다.
[Step 2 해결] 고객사 데이터 기반 경쟁사 인용률 추적
귀사의 고유 데이터를 기준으로 경쟁사의 AI 엔진 내 인용 빈도를 자동으로 추적합니다. 시장 점유율 격차를 한눈에 파악하고, 어떤 영역에서 기회가 있는지 전략적으로 식별할 수 있습니다.
[Step 3 해결] AI 콘텐츠 자동 제작
가장 시간이 많이 걸리는 콘텐츠 제작 단계를 온더AI가 해결합니다. AI 프롬프트 기반으로 귀사 서비스가 AI 엔진에 자주, 긍정적으로 인용되도록 유도하는 목적 지향적 콘텐츠를 자동으로 생성합니다.
단순히 정보를 나열하는 일반 블로그 글이 아니라, AI가 참조할 만한 가치 있는 구조화된 정보를 만들어냅니다. Pro 플랜에서는 매월 10개의 GEO 최적화 콘텐츠를 자동으로 제공합니다.
[Step 4 해결] 서브도메인 연결 후 GEO 콘텐츠 자동 배포
개발자 없이 가장 어려운 부분이 바로 기술적 SEO 설정입니다. 온더AI는 특정 지역(GEO)에 최적화된 콘텐츠를 자동으로 생성하고, 귀사의 서브도메인에 연결하여 빠르고 확장성 있게 배포합니다.
더 나아가, sitemap.xml, robots.txt 파일과 페이지별 메타 태그, JSON-LD 스키마를 자동으로 생성 및 최적화하여 AI 크롤러가 콘텐츠를 완벽하게 이해할 수 있도록 합니다. 개발자의 도움 없이도 기술적인 문제를 해결할 수 있습니다.
[Step 5 해결] 성과 측정 및 지속적 최적화
생성된 콘텐츠가 실제로 AI 인용률을 높이고 있는지, Share of Voice가 개선되고 있는지 대시보드에서 실시간으로 추적할 수 있습니다. 이를 기반으로 온더AI의 AI 추천 엔진이 다음 달 콘텐츠 전략을 제안합니다.
월 50만원으로 모든 것을 해결
온더AI의 Pro 플랜은 월 50만원으로, 위에서 설명한 모든 워크플로우를 실행하는 데 필요한 전체 기능을 제공합니다. 신규 마케터 1명의 인건비보다 저렴한 비용으로, 개발자 채용 없이도, AI 검색 시장에서 지속적으로 브랜드를 노출시킬 수 있습니다.
무엇보다 7일 무료체험 을 통해 실제로 우리 서비스의 현재 AI 인용률이 어느 정도인지, 온더AI가 생성하는 콘텐츠의 품질은 어떤지 직접 확인할 수 있습니다. 복잡한 설정이나 계약 없이, 지금 바로 시작할 수 있습니다.
결론: 작은 예산으로 시작하는 가장 확실한 성장 전략
B2B SaaS 스타트업에게 월 50만원은 결코 작은 돈이 아닙니다. 하지만 AI 검색이라는 새로운 시장이 열리고 있는 지금, 이 투자를 미루는 것은 더 큰 기회비용을 발생시킵니다.
전통적인 SEO는 이미 포화 상태이고, 대기업들이 압도적 우위를 점하고 있습니다. 하지만 AI 검색 최적화는 아직 초기 시장입니다. 지금 시작하는 스타트업이 선점 효과를 누릴 수 있는 마지막 기회입니다.
온더AI(Onthe AI)는 이 기회를 가장 빠르고 효율적으로 잡을 수 있는 도구입니다. 개발자 없이, 전문 마케팅 에이전시 없이, 월 50만원으로 클릭 몇 번만으로 GEO 마케팅 전체 워크플로우를 실행할 수 있습니다.
중요한 것은 속도입니다. AI 검색 시장은 매달 빠르게 성장하고 있고, 경쟁사들도 움직이고 있습니다. 7일 무료체험 을 통해 지금 바로 시작하세요. 현재 우리 서비스의 AI 인용률이 얼마인지, 경쟁사와 얼마나 격차가 있는지 확인하는 것만으로도 충분한 가치가 있습니다.
AI 검색 시대, 생존을 넘어 성장을 원한다면 지금이 바로 행동할 시점입니다.
참고: 본 가이드는 GEO 마케팅의 실행 전략을 제시하지만, 최종적인 마케팅 전략 수립과 실행 책임은 귀사의 마케팅 담당자 또는 전문가에게 있습니다. 온더AI는 이를 지원하는 도구이며, 마케팅 성과를 100% 보장하지 않습니다.
자주 묻는 질문 (FAQ)
Q1. 기존에 하던 블로그 SEO와 무엇이 다른가요?
A. SEO가 검색 엔진 로봇을 위한 최적화라면, GEO는 AI의 학습과 답변 생성을 위한 최적화입니다. 목표 자체가 다릅니다. SEO는 사용자를 웹사이트로 '클릭'하게 만드는 것이 목표이지만, GEO는 AI가 답변을 생성할 때 우리 브랜드를 자연스럽게 '인용'하도록 만드는 것이 목표입니다. 최적화 방식도 다릅니다. SEO는 키워드 밀도, 백링크, 도메인 권위에 집중하지만, GEO는 정보의 명확성, 사실 기반 구조화, JSON-LD 스키마 같은 기계 이해 가능 형식에 집중합니다.
Q2. 정말 개발자나 전문 마케터 없이 대표 혼자서도 운영이 가능한가요?
A. 네, 가능합니다. 온더AI는 복잡한 기술적 과정을 모두 자동화하여, 클릭 몇 번만으로 GEO 최적화를 시작할 수 있도록 설계되었습니다. 서브도메인 연결, sitemap.xml 생성, JSON-LD 스키마 설정 같은 개발 지식이 필요한 작업을 시스템이 자동으로 처리합니다. 귀하는 단지 비즈니스 정보를 입력하고, 생성된 콘텐츠를 검토한 후 배포 버튼을 누르기만 하면 됩니다. 실제로 많은 1인 마케터와 스타트업 대표들이 온더AI를 통해 개발팀 없이도 GEO 마케팅을 성공적으로 운영하고 있습니다.
Q3. 월 50만원의 가치가 있을까요? 어떤 효과를 기대할 수 있나요?
A. 신규 마케터 1명의 인건비(월 250만원 이상)보다 5분의 1 수준의 비용으로, AI 검색 시장에서 잠재고객에게 지속적으로 브랜드를 노출시켜 인지도와 신규 리드를 확보할 수 있습니다. 구체적으로는 다음과 같은 효과를 기대할 수 있습니다: (1) ChatGPT, Gemini 등 주요 AI 엔진에서 귀사 서비스가 언급되는 빈도 증가, (2) 경쟁사 대비 Share of Voice 개선, (3) 매월 10개의 GEO 최적화 콘텐츠 자동 생성 및 배포, (4) AI 검색 시장 선점 효과로 인한 장기적 브랜드 자산 축적. 특히 효과가 보통 4-8주부터 나타나기 시작하며, 3개월 이상 지속하면 AI가 귀사를 업계 전문가로 학습하여 자연스럽게 인용하기 시작합니다.
Q4. 콘텐츠는 어떤 품질로 생성되나요?
A. 온더AI는 AI가 귀사의 고유 데이터를 기반으로 AI 엔진 인용에 최적화된 목적 지향적 콘텐츠를 생성합니다. 단순히 정보를 나열하는 일반 블로그 글이 아니라, AI가 참조할 만한 가치 있는 콘텐츠를 만들어냅니다. 구체적으로는 (1) 명확한 사실 기반 정보: 모호한 표현 대신 구체적 기능, 수치, 비교 표 제공, (2) 질문-답변 구조: 사용자가 AI에게 물어볼 법한 질문을 제목으로 사용, (3) 구조화된 차별점: 맥락과 상황별로 장단점을 객관적으로 설명, (4) JSON-LD 스키마 자동 포함: AI가 기계적으로 이해할 수 있는 형식 제공. 물론 생성된 콘텐츠는 배포 전에 검토 및 수정이 가능하며, 최종 승인은 귀하가 직접 합니다.
Q5. 얼마나 빨리 효과를 볼 수 있나요?
A. GEO 마케팅은 중장기 전략이지만, 단계별로 효과가 나타납니다. 첫 1-2주: AI 인용률 현황 분석 및 경쟁사 격차 파악을 통해 현재 위치를 명확히 인식할 수 있습니다. 4-8주: AEO 최적화 콘텐츠가 구글 피처드 스니펫 등에 노출되기 시작하며, 일부 AI 답변에서 브랜드 언급이 시작됩니다. 3개월 이상: AI가 귀사를 업계 전문가로 학습하여 관련 질문에 자연스럽게 인용하기 시작하며, Share of Voice가 눈에 띄게 개선됩니다. 6개월 이상: 지속적인 콘텐츠 축적으로 다양한 질문 유형에서 안정적으로 인용되며, 장기적 브랜드 자산이 구축됩니다.
Q6. 7일 무료체험에서는 무엇을 확인할 수 있나요?
A. 7일 무료체험 기간 동안 Pro 플랜의 모든 기능을 제한 없이 사용할 수 있습니다. 구체적으로는 (1) 현재 귀사의 AI 엔진별 인용률 분석 결과 확인, (2) 경쟁사 대비 Share of Voice 비교 데이터 확인, (3) AI가 생성한 GEO 최적화 콘텐츠 샘플 2-3개 확인, (4) 실제 서브도메인 연결 및 배포 프로세스 체험, (5) 대시보드에서 성과 측정 지표 확인. 무료체험 기간 동안 카드 결제 정보를 입력할 필요가 없으며, 기간 종료 후 자동 과금되지 않습니다. 부담 없이 온더AI가 귀사에 적합한지 직접 확인해보세요.